2013.12.16 04:02 am
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被動元件保護元件廠聚鼎成立即將迎接第17年，不僅是亞洲第一家專業PPTC（高分子正溫度係數）製造廠，經過這些年的耕耘，目前在手機、平板電腦用電池的市占率已搶下全球第二，獲利表現更是穩定成長，原始股東投資報酬率達到17倍，股東面子與裏子兼得。
聚鼎設立於1997年，隔年即在新竹科學園區設廠，專注高分子正溫係數過電流保護元件（PPTC）的研究與製造，推出一系列過電流保護元件產品，並以自創品牌「Everfuse」與「POLYTRONICS」行銷全球。
聚鼎創立之初，即著手開發超越當時全球龍頭廠Raychem（瑞侃）專利的SMD PPTC產品，隔年即完成第一代產品，開始爭取客戶訂單。憑藉著比龍頭廠報價便宜兩成以上的優勢，首顆產品順利獲得華碩青睞，成為第一家指標客戶。
這張養大聚鼎最重要的訂單，至今仍高掛在公司會議室外的展示牆上。
聚鼎現任董事長、同時也是創辦人之一的朱復華自豪地說：「我們第一代的兩顆產品，到今天都還在賣。 」這個設計至今仍帶來好的營收和獲利，成為同業積極模仿的產品。
由於搭上PC（個人電腦）市場起飛期和USB 2.0普及化熱潮，加上這兩顆產品優勢以及華碩訂單加持，快轉了聚鼎的成功方程式，在公司成立的第四年即達到損益兩平。
2003年，聚鼎以每股40元掛牌上櫃，隨後進一步打進惠普（HP）、索尼（SONY）、戴爾（DELL）、微軟（Microsoft）等國際大廠，又進而敲開全球電腦中央處理器龍頭英特爾的大門，獲得其公板設計認證，在PPTC產業建立穩定的基礎。
朱復華說，當年美國廠商充分利用台灣優勢，例如筆電廠戴爾很早策略就是外包，讓零組件廠有很多空間可以設計進去。但為了做主機板客戶，打進英特爾公板是必走的路，因為進了公板設計，別人會參考，尤其是電源管理和保護部分。
英特爾名聲響亮，獲得公板認證不是容易的事，朱復華直言：「英特爾給我們很多磨練! 差不多把我們的生辰八字都看了一次。」
因為主機板的元件不能混料，尤其台廠管理不好，可能造成線上自動化來不及，一旦混料，裏面一、兩顆元件很難找，所以，要求批號管理和生產流程管理都要相當嚴謹。
為了尋求英特爾公板認證，聚鼎花了大半年的時間，朱復華也親自跑了兩、三次英特爾美國總部，總算順利獲得認證，因此在PC市場站穩腳步。
朱復華認為，台灣沒有市場，供應商一開始要有國際大廠幫忙練兵。一顆小小的被動元件，若是交貨不順，大家就不敢用。
不過，聚鼎在PPTC產業的紮根過程中，挑戰最大的環節並不是英特爾。總經理王紹裘補充說，對零組件廠要求最嚴謹的是日本客戶，尤其由主機板市場轉到電池領域，這是相當艱難的一課。
聚鼎在2003年至2004年間切入電池市場，當時曾令龍頭廠非常緊張，不僅主動找上門，還希望聚鼎收下一筆錢後，不要跨足電池領域。
朱復華回想這段經驗笑著說：「當時我們不接受條件，是有點後悔的，因為一開始進去是不成功的，我們花了至少三、四年時間才做到這塊市場。」
由於日廠的品質要求很嚴格，很多電池測試方式聚鼎不了解，元件若與電池不合還會炸掉，即使內部測試過了，日廠還是說不行，雙方一路磨下去，卻也成為聚鼎的技術突飛猛進的關鍵。
那幾年，聚鼎為了打進日本電池市場，著實花了不少學費，雖然最後並未攻克，但當時所投入的經驗和學費，最後卻在中國大陸和韓國等市場回收，並因此順利切入美商蘋果供應鏈。
走自己的路 打入蘋果供應鏈
這三年來，聚鼎當年獨排眾議、堅持以陶瓷材料研發的手機電池用PPTC，挾低阻值、高穩定性優勢，不但成功進軍手機和平板電腦用電池市場，搶下蘋果、三星、宏達電、亞馬遜等客戶，現在更成為技術標準，並成為營收和獲利頻創新高的主力。
而且，因為技術領先，在自己搭築的專利防護牆下，後進者威脅自然降低。朱復華說，智慧型裝置的使用者會使用APP、上網，都非常耗電，加上螢幕越來越大，對電池功率更錙銖必較，朱復華說，這是我們自己先努力，加上天時的配合，才會成功。
聚鼎研發這顆產品時，曾發生一段有趣的插曲。當年，合作夥伴little fuse董事長親自來台，建議聚鼎要盡速開發出和龍頭廠「一樣」低阻值的產品，聚鼎寄了自行開發的產品，總是不斷被挑惕不夠好。
直到聚鼎拿著產品，直接打進的龍頭廠的後院-美商蘋果供應鏈，證明自己的堅持是對的。王紹裘說，如果當時真的做跟龍頭廠一樣的產品，未來肯定會遭遇專利的攻擊，趴一下，什麼都沒了。
回想那幾年的蹲馬步練功經驗，朱復華說：「挫折就跟煮菜的調味料一樣，有時候酸甜苦辣都要有一點，成果反而更好。 」現在的聚鼎，在SMD PPTC的市占率已高達62%，憑藉著蓄積了一身的能量，準備重新回頭挑戰當年被拒絕的日本市場。
董事長朱復華談競爭力
多角化布局 危機變轉機
個人電腦（PC）產業市況不振，影響供應鏈表現，但被動元件保護元件廠聚鼎力守獲利水準，前三季毛利率仍有49.15%，年增3.82個百分點，累計每股稅後純益3.44元。
聚鼎除了繼續加強在鋰電池市場的應用外，更積極往汽車電子、動力電池、發光二極體（LED）照明及非LED產業的散熱模組的應用布局，可望貢獻明年營收成長。
以下為聚鼎董事長朱復華的專訪摘要：
問：聚鼎今年營收衰退，但獲利相對穩定的主要原因？
答：今年合併營收較去年減少，主要原因為PC市場持續不振，影響到公司在PC市場保護元件的出貨數量，但內部已積極將新產品應用轉換到電池市場，拉高手機鋰電池及平板電腦電池的保護元件出貨。
但也因為PC客戶的衰退、手機和平板電腦客戶的成長，反而帶動毛利率表現。
問：聚鼎重點經營的市場和新產品布局如何？
答：PC市場今年滑落快，取而代之的是平板電腦，我們已成功進入幾個客戶，將過去在手機的成功經驗擴大到平板電腦領域，例如這兩年藉由技術突破，以PPTC取代雙金屬片，不但電阻可以一樣低，厚度比原本的產品更薄、寬度更窄，這一顆現在賣得非常好。
這顆雙金屬片取代品將會在平板電腦發酵，已有很多大廠在使用，最早是宏達電（HTC）一、兩年前的Flyer，但量不多，使用量最多的是三星Note，接下來是蘋果的iPad mini和華碩Nexus 7，中國大陸客戶是下一階段重點。
問：聚鼎這兩年積極切入LED散熱市場，目前進展？是否因應市場調整策略？
答：我們是台灣第一家做導熱基板的廠商，我們一進來，後面好幾家跟進，現在不受矚目，是因為大陸瘋狂補貼，一補貼就是產能競賽、紅海市場，會影響周邊產業。
但我們在散熱這一塊的材料成功、製程有創新，只是這個市場還是新興市場，規格一直在變。因為是戰國時代，各種設計、各種方法都有，我們提供最基礎、最簡單設計，可以用在電視背光、LED照明，很多客戶已經採用我們的產品。
雖然我們這部分表現還沒有讓大家驚豔，因為TV市場規格每年一變，還沒出現主流設計，但我並沒看到不利因素。我認為，2015年到2018年，LED室內照明市場才會興起。
我們在材料部分不會做太大調整，但應用會走多角化，太陽能是一部分，也可做其他散熱，例如投影機等。
連襟三人 攜手闖天下
聚鼎由榮譽董事長張忠本、現任董事長朱復華及總經理王紹裘三位「連襟」共同創立，當年選擇被動元件中的保護元件高分子正溫度系數熱敏電阻（PPTC）產品創業，源自於朱復華的工作經歷。在創始團隊堅持材料科學的基礎上，讓聚鼎走出與其他被動元件廠不一樣的路。
朱復華畢業於成功大學化學系，並擁有美國艾克朗大學高分子科學研究所博士學位和化學研究所碩士學位，後來在美國PPTC 大廠Raychem（瑞侃）工作十餘年。
當年，原在中華開發投資處任職的張忠本有意創業，朱復華認為，PPTC這個技術並不需要大量資金投資，且以材料科技為主，符合他們這一批來自高分子材料領域的創業者經驗。
加上Raychem的主要專利又將在1998年過期，提供相當好的環境，且當年台灣PC（個人電腦）市場正風起雲湧，光是主機板廠即超過50 家，朱復華等人選擇回台創業，可就近面對客戶，直接推廣PPTC技術與產品，因而決定攜手打造台灣第一家PPTC廠。
從為人打工的工程師走向創業之路，對朱復華來說，當初也是始料未及。
創立後的聚鼎，熬過了近兩個月沒薪水可領的窘境，也經歷被第一個客戶華碩判定專利侵權而退貨的挫折，加上後續三波專利挑戰和訴訟，一再淬煉出更堅強的研發實力。
朱復華曾說，企業發展是不進則退，不需要別人提醒，必須保持市場優勢，才能長遠經營。由於他篤信基督教，期許聖經內好的價值觀能帶領公司一同前進，堅守「誠信」、「紀律」、「創新」三大價值。
雖然是由三位連襟所創辦的公司，但聚鼎並不定位為家族企業，對內要求員工要誠信經營，要不斷培養核心競爭力，由客戶需求來培養技術，持續在技術、產品和服務上創新。
朱復華說，被動元件產品周期較長，不像主動元件每隔幾年就有一個世代崛起，誠信與可靠更顯重要，聚鼎的經營方式保守和實在，要給客戶最大的信任感。
閱讀祕書／被動元件保護元件
物體摩擦、電器開關、電磁感應等均會產生靜電、突波等瞬間高電壓、電源電壓不穩定或過大電流等現象，造成電子產品暫時或永久性破壞，保護元件就是為了抵擋這些情況，降低電子產品故障維修、甚至燒毀的機率。
不同於被動元件中的電阻、電容等大宗且規格化產品，保護元件偏向客製化，只要終端產品更換機型，保護元件幾乎就要跟著改款，因此享有較高的毛利率。 （謝佳雯）
聚鼎設立於1997年，隔年即在新竹科學園區設廠，專注高分子正溫係數過電流保護元件（PPTC）的研究與製造，推出一系列過電流保護元件產品，並以自創品牌「Everfuse」與「POLYTRONICS」行銷全球。
聚鼎創立之初，即著手開發超越當時全球龍頭廠Raychem（瑞侃）專利的SMD PPTC產品，隔年即完成第一代產品，開始爭取客戶訂單。憑藉著比龍頭廠報價便宜兩成以上的優勢，首顆產品順利獲得華碩青睞，成為第一家指標客戶。
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| 點選大圖 圖／經濟日報提供  |
聚鼎現任董事長、同時也是創辦人之一的朱復華自豪地說：「我們第一代的兩顆產品，到今天都還在賣。 」這個設計至今仍帶來好的營收和獲利，成為同業積極模仿的產品。
由於搭上PC（個人電腦）市場起飛期和USB 2.0普及化熱潮，加上這兩顆產品優勢以及華碩訂單加持，快轉了聚鼎的成功方程式，在公司成立的第四年即達到損益兩平。
2003年，聚鼎以每股40元掛牌上櫃，隨後進一步打進惠普（HP）、索尼（SONY）、戴爾（DELL）、微軟（Microsoft）等國際大廠，又進而敲開全球電腦中央處理器龍頭英特爾的大門，獲得其公板設計認證，在PPTC產業建立穩定的基礎。
朱復華說，當年美國廠商充分利用台灣優勢，例如筆電廠戴爾很早策略就是外包，讓零組件廠有很多空間可以設計進去。但為了做主機板客戶，打進英特爾公板是必走的路，因為進了公板設計，別人會參考，尤其是電源管理和保護部分。
英特爾名聲響亮，獲得公板認證不是容易的事，朱復華直言：「英特爾給我們很多磨練! 差不多把我們的生辰八字都看了一次。」
因為主機板的元件不能混料，尤其台廠管理不好，可能造成線上自動化來不及，一旦混料，裏面一、兩顆元件很難找，所以，要求批號管理和生產流程管理都要相當嚴謹。
為了尋求英特爾公板認證，聚鼎花了大半年的時間，朱復華也親自跑了兩、三次英特爾美國總部，總算順利獲得認證，因此在PC市場站穩腳步。
朱復華認為，台灣沒有市場，供應商一開始要有國際大廠幫忙練兵。一顆小小的被動元件，若是交貨不順，大家就不敢用。
不過，聚鼎在PPTC產業的紮根過程中，挑戰最大的環節並不是英特爾。總經理王紹裘補充說，對零組件廠要求最嚴謹的是日本客戶，尤其由主機板市場轉到電池領域，這是相當艱難的一課。
聚鼎在2003年至2004年間切入電池市場，當時曾令龍頭廠非常緊張，不僅主動找上門，還希望聚鼎收下一筆錢後，不要跨足電池領域。
朱復華回想這段經驗笑著說：「當時我們不接受條件，是有點後悔的，因為一開始進去是不成功的，我們花了至少三、四年時間才做到這塊市場。」
由於日廠的品質要求很嚴格，很多電池測試方式聚鼎不了解，元件若與電池不合還會炸掉，即使內部測試過了，日廠還是說不行，雙方一路磨下去，卻也成為聚鼎的技術突飛猛進的關鍵。
那幾年，聚鼎為了打進日本電池市場，著實花了不少學費，雖然最後並未攻克，但當時所投入的經驗和學費，最後卻在中國大陸和韓國等市場回收，並因此順利切入美商蘋果供應鏈。
走自己的路 打入蘋果供應鏈
這三年來，聚鼎當年獨排眾議、堅持以陶瓷材料研發的手機電池用PPTC，挾低阻值、高穩定性優勢，不但成功進軍手機和平板電腦用電池市場，搶下蘋果、三星、宏達電、亞馬遜等客戶，現在更成為技術標準，並成為營收和獲利頻創新高的主力。
而且，因為技術領先，在自己搭築的專利防護牆下，後進者威脅自然降低。朱復華說，智慧型裝置的使用者會使用APP、上網，都非常耗電，加上螢幕越來越大，對電池功率更錙銖必較，朱復華說，這是我們自己先努力，加上天時的配合，才會成功。
聚鼎研發這顆產品時，曾發生一段有趣的插曲。當年，合作夥伴little fuse董事長親自來台，建議聚鼎要盡速開發出和龍頭廠「一樣」低阻值的產品，聚鼎寄了自行開發的產品，總是不斷被挑惕不夠好。
直到聚鼎拿著產品，直接打進的龍頭廠的後院-美商蘋果供應鏈，證明自己的堅持是對的。王紹裘說，如果當時真的做跟龍頭廠一樣的產品，未來肯定會遭遇專利的攻擊，趴一下，什麼都沒了。
回想那幾年的蹲馬步練功經驗，朱復華說：「挫折就跟煮菜的調味料一樣，有時候酸甜苦辣都要有一點，成果反而更好。 」現在的聚鼎，在SMD PPTC的市占率已高達62%，憑藉著蓄積了一身的能量，準備重新回頭挑戰當年被拒絕的日本市場。
董事長朱復華談競爭力
多角化布局 危機變轉機
個人電腦（PC）產業市況不振，影響供應鏈表現，但被動元件保護元件廠聚鼎力守獲利水準，前三季毛利率仍有49.15%，年增3.82個百分點，累計每股稅後純益3.44元。
聚鼎除了繼續加強在鋰電池市場的應用外，更積極往汽車電子、動力電池、發光二極體（LED）照明及非LED產業的散熱模組的應用布局，可望貢獻明年營收成長。
以下為聚鼎董事長朱復華的專訪摘要：
問：聚鼎今年營收衰退，但獲利相對穩定的主要原因？
答：今年合併營收較去年減少，主要原因為PC市場持續不振，影響到公司在PC市場保護元件的出貨數量，但內部已積極將新產品應用轉換到電池市場，拉高手機鋰電池及平板電腦電池的保護元件出貨。
但也因為PC客戶的衰退、手機和平板電腦客戶的成長，反而帶動毛利率表現。
問：聚鼎重點經營的市場和新產品布局如何？
答：PC市場今年滑落快，取而代之的是平板電腦，我們已成功進入幾個客戶，將過去在手機的成功經驗擴大到平板電腦領域，例如這兩年藉由技術突破，以PPTC取代雙金屬片，不但電阻可以一樣低，厚度比原本的產品更薄、寬度更窄，這一顆現在賣得非常好。
這顆雙金屬片取代品將會在平板電腦發酵，已有很多大廠在使用，最早是宏達電（HTC）一、兩年前的Flyer，但量不多，使用量最多的是三星Note，接下來是蘋果的iPad mini和華碩Nexus 7，中國大陸客戶是下一階段重點。
問：聚鼎這兩年積極切入LED散熱市場，目前進展？是否因應市場調整策略？
答：我們是台灣第一家做導熱基板的廠商，我們一進來，後面好幾家跟進，現在不受矚目，是因為大陸瘋狂補貼，一補貼就是產能競賽、紅海市場，會影響周邊產業。
但我們在散熱這一塊的材料成功、製程有創新，只是這個市場還是新興市場，規格一直在變。因為是戰國時代，各種設計、各種方法都有，我們提供最基礎、最簡單設計，可以用在電視背光、LED照明，很多客戶已經採用我們的產品。
雖然我們這部分表現還沒有讓大家驚豔，因為TV市場規格每年一變，還沒出現主流設計，但我並沒看到不利因素。我認為，2015年到2018年，LED室內照明市場才會興起。
我們在材料部分不會做太大調整，但應用會走多角化，太陽能是一部分，也可做其他散熱，例如投影機等。
連襟三人 攜手闖天下
 |
圖／經濟日報提供  |
朱復華畢業於成功大學化學系，並擁有美國艾克朗大學高分子科學研究所博士學位和化學研究所碩士學位，後來在美國PPTC 大廠Raychem（瑞侃）工作十餘年。
當年，原在中華開發投資處任職的張忠本有意創業，朱復華認為，PPTC這個技術並不需要大量資金投資，且以材料科技為主，符合他們這一批來自高分子材料領域的創業者經驗。
加上Raychem的主要專利又將在1998年過期，提供相當好的環境，且當年台灣PC（個人電腦）市場正風起雲湧，光是主機板廠即超過50 家，朱復華等人選擇回台創業，可就近面對客戶，直接推廣PPTC技術與產品，因而決定攜手打造台灣第一家PPTC廠。
從為人打工的工程師走向創業之路，對朱復華來說，當初也是始料未及。
創立後的聚鼎，熬過了近兩個月沒薪水可領的窘境，也經歷被第一個客戶華碩判定專利侵權而退貨的挫折，加上後續三波專利挑戰和訴訟，一再淬煉出更堅強的研發實力。
朱復華曾說，企業發展是不進則退，不需要別人提醒，必須保持市場優勢，才能長遠經營。由於他篤信基督教，期許聖經內好的價值觀能帶領公司一同前進，堅守「誠信」、「紀律」、「創新」三大價值。
雖然是由三位連襟所創辦的公司，但聚鼎並不定位為家族企業，對內要求員工要誠信經營，要不斷培養核心競爭力，由客戶需求來培養技術，持續在技術、產品和服務上創新。
朱復華說，被動元件產品周期較長，不像主動元件每隔幾年就有一個世代崛起，誠信與可靠更顯重要，聚鼎的經營方式保守和實在，要給客戶最大的信任感。
閱讀祕書／被動元件保護元件
物體摩擦、電器開關、電磁感應等均會產生靜電、突波等瞬間高電壓、電源電壓不穩定或過大電流等現象，造成電子產品暫時或永久性破壞，保護元件就是為了抵擋這些情況，降低電子產品故障維修、甚至燒毀的機率。
不同於被動元件中的電阻、電容等大宗且規格化產品，保護元件偏向客製化，只要終端產品更換機型，保護元件幾乎就要跟著改款，因此享有較高的毛利率。 （謝佳雯）
【2013/12/16 經濟日報】
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